{loadposition ba_textlink}
Ο καταξιωμένος επιχειρηματίας Παντελής Φτελλέχας, μεγαλομέτοχος της γνωστής αλυσίδας καταστημάτων Terranova και ιδιοκτήτης των δύο καταστημάτων στην Λευκωσία Piazza Italia, και ιδιοκτήτης του Ιατρικού Κέντρου Τριχολογίας HD, αφήνεται καθαρά στην επιχειρηματικότητα. Το στυλ, την ομορφιά, τον χώρο των τεχνών και την φινέτσα τα αφήνει στους Ιταλούς που την παράγουν εκ φύσεως. Και αυτό φαίνεται ότι είναι και το μυστικό της επιτυχίας του.
Τον συναντήσαμε στο γραφείο του στην περιοχή Αγίου Αντωνίου στην Λευκωσία όπου η μέρα του ξεκινά νωρίς το πρωί και πάει τουλάχιστον μέχρι τις 8 το βράδυ.
«Το μυστικό της επιτυχίας είναι σκληρή δουλειά, σεβασμός στην ομάδα που εργάζεται μαζί σου και team work», μας είπε προσθέτοντας, «ότι το να έχεις επιχειρηματικό μυαλό, και να εφαρμόζεις την επιχειρηματικότητα με ρεαλισμό αλλά ταυτόχρονα και με γενναιοδωρία είναι απαραίτητα συστατικά για μια επιτυχημένη επιχείρηση».
Απόλυτη απόδειξη της επιτυχίας του Παντελή, ο οποίος είναι και στο διοικητικό συμβούλιου του Κυπριακού Χρηματιστηρίου, είναι ότι μόλις στα 50 του διατηρεί επιτυχημένες επιχειρήσεις εν καιρώ βαθιάς οικονομικής ύφεσης.
Απόφοιτος του London School of Economics στα οικονομικά, μας απεκάλυψε ότι το εμπορικό, επιχειρηματικό του μυαλό το απέκτησε πριν ακόμη γεννηθεί αφού ο πατέρας του, Αντρέας Φτελλέχας, διατηρούσε εταιρεία εισαγωγής και διανομής τροφίμων την οποία διατηρεί ακόμη και σήμερα σε ηλικία 76 ετών, όπου αρχίζει δουλειά από πολύ νωρίς το πρωί.
«Από πολύ νωρίς στην παιδική μου ηλικία πήγαινα μαζί με τον πατέρα μου στους εμπόρους, στους μπακάληδες και ήμουν μάρτυρας των εμπορικών του συναλλαγών και διαπραγματεύσεων, έτσι ήταν πολύ φυσικό να μάθω να σκέπτομαι εμπορικά».
Το Ιατρικό Κέντρο Τριχολογιας HDC άνοιξε τις πόρτες του στο κοινό το 1990 και ειδικεύεται στην μεταμόσχευση μαλλιών και στην θεραπεία της τριχόπτωσης και την αποκατάσταση χαμένων μαλλιών, με εξειδικευμένο προσωπικό και δύο ειδικούς γιατρούς.
Σύμφωνα με τον Παντελή, το 80% των πελατών του κέντρου το οποίο διατηρεί και συμβουλευτικά παραρτήματα σε Λάρνακα και Λεμεσό και θεωρείται μια από τις πέντε καλύτερες κλινικές στον τομέα τους στην Ευρώπη, είναι από το εξωτερικό, κυρίως από Ισραήλ, Ελλάδα Αγγλία, Σουηδία, Ιταλία, Ισπανία ενώ πρόσφατα το επισκέφτηκαν ειδικά για θεραπείες τρείς πελάτες από Αμερική.
Πως μεταπηδήσατε από το ιατρικό κέντρο τριχολογιας στον χώρο της μόδας; Τον ρωτήσαμε.
Η επέκταση του Παντελή Φτελλέχα στα καταστήματα Terranova, όπως παραδέχεται και ο ίδιος, «ήταν τυχαία», μετά την εμπλοκή του στο χρηματιστήριο όπου παγιδεύτηκαν κάποια χρήματα του με την κατάρρευση το 2000 και έκρινε ότι έπρεπε να συνεχίσει για να μην χαθεί η επένδυση του.
Λάνσαρε την αλυσίδα Terranova με δυο καταστήματα στην Λήδρας και Στασικράτους στην Λευκωσία και σήμερα διατηρεί συνολικά 7 καταστήματα σε όλη την Κύπρο ( 2 Λευκωσία, 2 Λεμεσό, 1 Πάφο, 1 Λάρνακα και 1 Παραλίμνι), εργοδοτόντας πάνω από 100 άτομα προσωπικό , με άμεσα σχέδια για επέκταση κάποιων και άνοιγμα ακόμη ενός στο νέο CityMall στην Λευκωσία.
«Τα πρώτα χρόνια ήταν δύσκολα και χρειάστηκε και χρειάζεται ακόμη σκληρή δουλειά, συντονισμός, καλές σχέσεις με την ομάδα σου και του συνεργάτες σου, συμπεριλαμβανομένων και των συνεργατών των franchise από την Ρίμινι και Νάπολη Ιταλίας, καθώς και γενναιοδωρία. Είναι πολύ σημαντικό να κερδίζουν και άλλοι από τις επιχειρηματικές δραστηριότητες σου και να νοιώθουν όμορφα αυτοί που είναι μαζί σου και οι συνεργάτες σου», δηλώνει ο Παντελής.
Η δεύτερη αλυσίδα PiazzaItalia ήρθε στην Κύπρο τον Απρίλιο του 2014 όταν ο Παντελής, μετά το κούρεμα καταθέσεων στις 13 Μαρτίου 2013, είδε ότι «δημιουργήθηκε ένα κενό στην αγορά για value-for-money είδη ένδυσης και υπήρχαν τεράστιες ευκαιρίες για πρωτοκλασάτες τοποθεσίες (prime locations) που ούτε θα ονειρευόσουν προηγουμένως».
«Όσοι επιχειρηματίες δεν είναι ρεαλιστές και βασίζονται στον υπερβολικό δανεισμό καταλήγουν όλοι στην κατάρρευση σαν χάρτινος πύργος», μας είπε ο Παντελής.
Ο ίδιος κινείται, στις επιχειρηματικές του δραστηριότητες, με μηδενικό δανεισμό και επενδύει τα κέρδη του στην επέκταση χωρίς να δανείζεται.
Καταγγέλλει ότι, «πολλοί επιχειρηματίες λειτουργούν με το συναίσθημα και όχι το μυαλό» και ότι, «το επιχειρείν και τα οικονομικά σε ακαδημαϊκό επίπεδο είναι για συζήτηση και όχι για εφαρμογή».
Ρεαλιστής, διορατικός και κυρίως πρακτικός, ο Παντελής λέει:
«Βλέποντας πίσω δεν πήρα μια απόφαση που θα την άλλαζα αν ήξερα το μέλλον».
Και προσθέτει:
«Πάντα πρέπει να μετράς τις αποφάσεις σου με αυστηρότητα Τροικανου επίπεδου για να επιτύχεις διότι το παζάρι δεν είναι εύκολο. Όσοι κάνουν επιχειρήσεις με υπερβολικό δανεισμό είναι είτε σε υπομόχλευση η πρόσκαιρα επιτυχημένοι».
«Πρέπει επίσης να λαμβάνεις υπόψη σου ότι τον κάθε άνθρωπο με τον οποίο συνεργάζεσαι, έστω και αν αυτός είναι μια καθαρίστρια, μπορεί να τον ξαναχρειαστεις και είναι σημαντικό επίσης στις επιχειρηματικές δραστηριότητες και στην ζωή να μην είσαι άπληστος και να μην τα θέλεις όλα δικά σου».
«Επίσης όταν είσαι ευγενικός όλοι θέλουν να είναι μαζί σου και είναι σημαντικό να νοιώθουν ωραία αυτοί που είναι μαζί σου. Οι διαπροσωπικές σχέσεις είναι μεγάλη αρετή», κατάληξε στην δίωρη συνομιλία ο κ. Φτελλέχας.
Πρέπει, πρόσθεσε, να γίνονται «αργά και σταθερά βήματα, διότι όταν ανοίγεις γρήγορα πολλά καταστήματα δεν τα κουμαντάρεις και αναγκάζεσαι να κάνεις δανεισμό και να βασίζεσαι σε νέα άτομα τα οποία δεν ξέρεις».
Σύμφωνα με τον κ. Φτελλέχα και η συμβουλή του στους νεαρούς επιχειρηματίες είναι ότι «η κάθε δουλειά έχει μια γραμμή μάθησης και πρέπει να την εφαρμόζεις ενώ δουλειά που δεν ξέρεις να μην την κάνεις ποτέ. Επίσης εάν δεν έχεις χρόνο να την αναπτύξεις μην την κάνεις».
«Όταν όλα τα στοιχεία είναι στην θέση τους, τότε μπορείς να αναπαυτείς, να ελέγχεις και να δημιουργείς», κατέληξε.
Όσον αφορά την κυπριακή οικονομία, ο κ. Φτελλέχας θεωρεί ότι η Κύπρος οδεύει στον σωστό δρόμο.
Πιστεύει επίσης ότι το λιανικό εμπόριο στον τόπο μας βοηθείται πάρα πολύ από το άνοιγμα των καταστημάτων τις Κυριακές και ότι «ο καλύτερος τρόπος σήμερα προσέγγισης πελατών είναι τα SMS και το Facebook».
* Κατεβάστε δωρεάν την ηλεκτρονική έκδοση της “24” στο http://24newspaper.com.cy!
